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Por: Joaquin Phonix
Sábado 25 de Octubre, 2008

El Dr. Habib Chamon- Nicolas, fue el invitado a los primeros ciclos de conferencias que se plantea llevar a cabo la mesa directiva del Club Libanes de Veracruz A.C., encabezada por su presidente Bhichir Nahum.

El Dr. Habib mexicano, originario de Nueva Rositas, Cohauila, estudió en una universidad del norte del país, pero de ahí partió hacia USA, donde realizó su doctorado y otros estudios sobre negocios internacionales y negociación, siendo esto último en lo que más se ha especializado.

El Dr. Habib actualmente vive en Houston , Tx. y tiene dos empresa de consultoría empresarial a nivel internacional, Global Azez en México y Keynegotiations en USA, a traves de las cuales brinda asesoría a empresas y gobiernos en diferentes partes del mundo.

Pero vayamos al grano, él vino a Veracruz, como le decía invitado por el Club Libanes a brindar una conferencia sobre su más reciente libro, “ Negociando como un Fenicio”, en referencia a ese ancestral pueblo, con una antigüedad de 200 años A. de C. y que se hicieron famosos por su capacidad de negociar y se podrían considerar como los que instituyeron el comercio internacional.

Los Fenicios que como método de sobrevivencia optaron por hacerse necesarios en cuanto a una serie de productos de mucha utilidad de esa época, como era la madera del Cedro.

Ellos en lugar de recurrir a las armas para evitar ser conquistados, utilizaron el comercio. Por lo cual como menciona el DR. Habib, “ más que pelear, negociaban”.

Por lo mismo el tema de la conferencia que brindó en este puerto fue la negociación, acción que consiente o inconsientemente realizamos todos los días, no solo se negocia en el trabajo, también en la casa, en la calle, etc.

Por lo mismo la importancia de esta acción y ante la cual muchas veces la dejamos pasar desapercibida y no nos capacitamos para ella.

El Dr. Habib planteo algunas bases fundamentales para negociar acertadamente, primero prepararnos a través de la capacitación y tener una estrategia para la misma, segundo, establecer un “ambiente” diríamos de igualdad, si vamos a una negociación como superiores o menores, ya empezamos mal, privacidad en los tratos, es decir no salir corriendo a contarle “ al compadre” lo que se define por las partes como privado, tener en mente que la mejor negociación es en la que amabas partes ganan y como último pensar en establecer relaciones de largo plazo, que es como se hacen los mejores negocios, dejando en la equidad e igualdad, la puerta abierta para otros tratos.

El Dr. Habib habló de la forma de negociar de los mexicanos y el decía que en su mayoría más que negociar, regatean, ya que el principio de ganar –ganar no es muy claro en esta cultura y se piensa que un buen negocio es cuando le sacaste ventaja al otro.

Otro punto no muy claro para el mexicano es que piensa en el corto plazo, lo que suceda hoy, olvidándose se entablar sus relaciones comerciales con un enfoque de permanencia.

El Dr. Habib también hablo de la crisis financiara en USA, donde mencionaba que lo más dañino para ese país fue la perdida de confianza, esto es algo que ese país sabia vender muy bien, aún cuando no es un producto físico, era el sostén de sus relaciones con otros países, al desvanecerse este bien no tangible, gran parte de la estructura económica estadunidense se colapsó.

El Libro, “Negociando como un Fenicio”, puede ser de gran utilidad para que usted tenga un mejor panorama del arte de la negociación, este no se vende en librerías, el Dr Habib tiene su plan de mercadeo, donde vende sus libros en sus conferencias, pero si usted quiere hacerse de un ejemplar, el dejó un stock en el club libanes de Veracruz, para su adquisición.

Felicitamos al club Libanes, por el inicio de estas interesantes conferencias.

Solo me falto mencionar la excepción a la regla que marcó el Dr. Habib en las negociaciones, donde con la señora siempre nos queda la última palabra, Si mi amor.

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